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銷售靈感是如何聚集的

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問(wèn)題。但是有的銷售在銷售過(guò)程中遇到砍價(jià)顧客就會(huì)束手無(wú)策，小編已經(jīng)給大家分享過(guò)多篇銷售技巧，這篇文章也許會(huì)給你帶來(lái)更多的銷售靈感。

1.有的辦公家具銷售人員應(yīng)對(duì)策略不熟練，砍價(jià)變成了質(zhì)疑
不知在你的辦公家具團(tuán)隊(duì)中，有沒(méi)有經(jīng)常演練砍價(jià)的活動(dòng)，演練的多，應(yīng)對(duì)的策略自然而然也就嫻熟了，在輔助一些技巧，成功率是比較高的。

2.辦公家具銷售人員要學(xué)會(huì)用對(duì)比、見(jiàn)證以及教育的手段
一般情況下顧客砍價(jià)主要還是不太了解產(chǎn)品，不太了解價(jià)格高低的區(qū)別和好壞的區(qū)別，不了解應(yīng)該如何選購(gòu)適合的產(chǎn)品，我們要善于利用信息這個(gè)有效手段來(lái)引導(dǎo)顧客，例如有的顧客在購(gòu)買辦公家具時(shí)要求布局緊湊，需要一個(gè)合理的安置，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率、感覺(jué)舒適的目的尤為重要。為此銷售人員在此推薦給顧客集成多功能的家具，盡可能充分利用有限空間，從而相應(yīng)的滿足的顧客的需求。顧客了解了區(qū)別及功能，自然不會(huì)再砍價(jià)，也就容易成交訂單。

3.輔助手段不可少
辦公家具銷售人員盡量不要問(wèn)銷售底價(jià)是多少，否則心態(tài)是很不穩(wěn)定的，自信也不足，希望辦公家具銷售人員掌握一些輔助手段，例如：領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)、水單、電話申報(bào)、小恩小惠、價(jià)格分解、高低報(bào)價(jià)等應(yīng)對(duì)的招數(shù)還是有的，什么定心丸、保證書(shū)之類的，山東濰坊揚(yáng)帆辦公家具網(wǎng)站小編就不一一解釋了。